肯德基咖啡卖一块钱内参君半小时赚64元

近来，咖啡行业出现了一场“价格战”。 许多咖啡品牌都加大了促销力度。 但肯德基这次直接“把咖啡的价格打到了骨子里”。 它在做什么？

肯德基咖啡一元钱，内山君半小时“赚”了64元

9月9日，肯德基推出K-COFFEE咖啡月卡。 只要购买这张价值28元的咖啡月卡，即可每天以1元的价格享用指定中杯现磨美式咖啡或拿铁咖啡，连续30天。 一杯。

如果下个月每天都买一杯“1元咖啡”，算上28元的卡价，每杯咖啡的平均价格不到2元。 在肯德基订餐平台上，可以看到中杯美式的价格是14元，中杯拿铁的价格是16元。 使用月卡优惠后，价格可以说是空前便宜。

即使不能每天“打卡”，只要每月买3杯，也足以“收回钱”。

据肯德基官方介绍，K-COFFEE咖啡套餐月卡限量50万张，截至9月22日仍在平台正常销售。可见，肯德基这次并不打算搞饥饿营销。 只要消费者想买，通常都能买到。

事实上，2018年11月，肯德基就开始了一系列“月卡”尝试，主要包括“大神卡”、“斋神卡”和“觉醒神卡”，对应不同的优惠政策和消费场景。

这一次的咖啡月卡，彻底让餐饮行业开始关注肯德基的“月卡营销”。 由于肯德基“口袋咖啡”有“销售返利”政策，通过个人销售环节，每售出两份订单，“店主”就会获得一杯咖啡。

内山先生尝试将销售链接发送到朋友圈。 仅仅半个小时后，他发现7个订单已经完成。 “返利”也立即到账，内山先生收到了4杯肯德基拿铁，价值64元。

一步一步来，这次裂变营销哪一步走对了？

肯德基近年来的全方位创新受到餐饮行业的高度关注。 从层出不穷的创新产品，到不断刷新的“小鲜肉”代言人，再到多元化的品牌营销，都为大家提供了珍贵的“教科书”。

此次，借助“一元咖啡”营销，通过多个环节的巧妙设置，取得了极其有效的裂变营销效果，也将肯德基的“口袋炸鸡店”推向了风口浪尖。

内申军根据业内人士的观察，总结了本次“神奇操作”中最出色的设计。

竞争激烈、价格低廉的引流产品

想要引爆流量，低价的引流产品自然是必不可少的。 该咖啡系列是百胜近年来大力推广的。 无论是在肯德基菜单中越来越突出的K-COFFEE，还是刚刚开业的精品咖啡店COFFii&JOY，都可以看出集团对咖啡产品的重视。

此次咖啡活动的低价让市场上几乎所有竞争对手都措手不及，进一步树立了K-COFFEE的威望，同时也没有冲击肯德基基本产品线的价格体系。 这确实是一个明智之举。

月卡规则也表明肯德基对咖啡不感兴趣。 要想最大程度地利用它，消费者需要每天去肯德基打卡。30天的时间足以对一个人的消费习惯产生长期影响。

这恰恰符合现在越来越注重“店内”运营的经营理念。

巧妙的规则鼓励消费者“买卡送人”

如此优惠的月卡价格一推出就引起了抢购潮。 根据销售规则，每位WOW会员限购10张卡，并需在五天内激活。 更有趣的是，每个会员最多只能激活3张月度咖啡套餐卡。

当然，我希望你把多余的 7 张照片送给我。 价值28元的“小礼物”，创意又实用。

同时，这也颇符合裂变营销方案的设计原则。 由于信息在人与人之间不断传递，活动的影响力像滚雪球一样增长。

定流出口，火力集中

为了推广月卡，肯德基通过多种渠道进行营销和广告。 不过，这次它并没有将最终的交易链接放在官方APP或官方网店中。 所有流量均导入肯德基新开发的微信小程序“肯德基口袋炸鸡店”。

这个名为“肯德基口袋炸鸡店”的小程序于今年上半年上线。 通过游戏模拟，每个人都可以自由地“开一家肯德基”。 只要店内的肯德基特色餐售出，店主就有资格获得相应的奖励。

为了探索线上线下一体化营销，肯德基今年动作不少。 除了“口袋炸鸡店”之外，它还推出了团购小程序。 不久前，它甚至还推出了“恋爱养成游戏”。

在“1元咖啡”的营销中，明显希望将“口袋炸鸡店”推到风口浪尖。

诱人的“返利”政策让顾客变身销售员

肯德基拥抱互联网的决心从其力推的“口袋炸鸡店”可见一斑。

“返利分发”是淘宝时代的产物。 帮助淘宝平台分销产品并赚取佣金的“淘宝客”是阿里巴巴生态系统中的重要群体。

肯德基通过小游戏尝试将消费者转化为“淘宝客”，这是餐饮行业的一次大胆尝试。

过去，“口袋炸鸡店”一直未能找到最适合自身分销模式的产品和价格策略。 流行的月卡咖啡堪称口袋炸鸡店的第一次“大胜利”。

当“口袋炸鸡店”推出后，内山先生立即尝试。 截至咖啡月卡推出前半年，他只成交了一笔交易。 但这一次，依靠“卖卡”，内三先生在半小时内实现了7笔交易。 赚了价值64元的咖啡。

产品“好卖”，消费者经销积极性大大提高。 一张张转发到朋友圈的销售海报，即使没有成交，也获得了无数免费曝光。

猜猜：后“一元时代”肯德基的咖啡该怎么办？

目前，肯德基官方尚未明确这种“超低价”月卡会存在多久。 内申军认为，2元咖啡不太可能成为常态。

此前曾测算过，使用月卡后，一杯咖啡的购买价格可以低至2元以内。 但从咖啡的成本来看，肯定是亏损的。 从市场销售价格来看，2元并不合理。

自星巴克时代以来，消费者在漫长的市场教育过程中，逐渐接受了每杯30元左右的咖啡心理价位。 近两年“咖啡大战”打响后，瑞幸、连咖啡等新兴品牌，以及全家、711、罗森等连锁便利店品牌纷纷入局搅局。 他们积极地将咖啡的价格降低一半并普遍出售。 价格在15元左右。

肯德基这次又降价了，直接打了10%的折扣。 如此激烈的价格战是否会对整个咖啡产品的价格体系产生影响？ 业内人士对此看法不一。

有餐饮人士认为，肯德基此举不仅给了竞争对手打击，也纠正了咖啡产品在整个产品体系中的地位。 “也许未来在肯德基，咖啡的作用就是吸引流量、创造粘性。 专业咖啡机有COFFii&JOY。”

如今的降价，为餐饮行业贡献了一场“神奇操作”。 如果未来想要恢复原价甚至加价，就需要更精彩的策划了。